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增長的本質,是持續創造商業勢能

作者:許一諾    欄目:新聞    來源:東方網    發布時間:2019-11-01 12:24

10月13日,壹創新商學《增長勢能》創新沙龍在北京圓滿結束,來自全國各地的企業家參與了此次沙龍學習,聚商圈董事長、壹創新創始人王曉芳作為主講老師,就產品創新的底層邏輯以及增長思維、增長的6張王牌和16個利潤增長的方法行了深入的講解。本次沙龍主要聚焦的是指數級增長企業的成功方法,是更符合時代趨勢、讓企業學會降維打擊的實操方法,這也是傳統企業最關注、最亟待解決的問題。

為什么有些生意增長慢,有些增長快?為什么去年前年還被證偽的商業模式,今年迎來一波小高潮?如何用一個簡單邏輯初步判斷商業的可行性?在商業上,如果想讓一筆交易變得合理,也需要制造一種價值上的落差,即商業的增長勢能。在本次沙龍上,王曉芳老師說:“企業面臨的所有問題及困境,都源于企業增長乏力。企業家要想成為百年企業,甚至更長,唯一的方法,就是不斷創新,升級迭代。”

市場發展空間會決定企業發展空間,創新最高效的方式,就是守住一個足夠大的行業,沿著它競爭的方向,靜候某項技術或者某種商業模式,系統性地提升價值或者降低成本,制造這個行業的商業勢能。課程上,王曉芳老師用瑞幸咖啡的案例進行了很好的說明,瑞幸四十天打造了兩千人的管理團隊,短短一年多時間融資數十億,僅用十八個月上市,三年全國開了近五千家店、增長兩千多萬用戶......瑞幸用了3年撼動了星巴克20年打下的市場,這就是創新打法和傳統打法的區別。

每一次行業演進,創造出新的模式,都是因為行業某項核心優勢演變為效率優勢。而效率優勢之所以能發揮作用,是因為行業有競爭。接下來,王曉芳老師講到了企業競爭中生死存亡的三大陷阱:銷售額陷阱、擴張陷阱、營收陷阱。在講銷售額陷阱時,她提到“決定企業持續發展的不僅是銷售額,還有增長率。”現場金句頻出,“無增長,不生存”的理念獲得了現場的掌聲。

理論和實踐相結合,創新才能真正落地。接下來,王曉芳老師就講到轉型創新的實操方法,其中,關鍵是“組織創新”。如果沒有完成組織的變革,永遠都不會有成功的轉型升級。想要增長,必須要一個增長團隊,有一群人和企業實現夢想,所以在組織創新模塊,王曉芳老師特別講了七大組織創新模式,手把手教大家激活團隊的關鍵因素,現場的企業家紛紛表示受益頗多。

除此之外,王曉芳老師還為大家分享了16個利潤增長實操工具,理論和案例相結合,剖析大量知名企業創新增長案例,利于企業家們理解。其中,第一點“拳頭產品法”教企業家們打造王牌產品的秘密武器,以此拉動其他產品的銷售。其核心觀點是要讓客戶感知價值感。還有品牌法、金字塔產品法等等高度概括的增長方法。到場企業家們表示出了強烈的興趣,頻頻發言把現場氛圍打造得火熱。

密集的知識點輸出、緊湊的節奏,讓企業家們全身心地投入到創新增長的頭腦風暴。其實,潛心學習就能發現,創新并不是那么虛無縹緲,遙不可及,創新不是靈光乍現,而是一個積累、是有意識設計的過程,在積累的過程發現創意。一天的《增長勢能》創新沙龍課程圓滿結束,期待壹創新更多的課程帶給更多企業實現創新增長!

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