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支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

作者:feitian    欄目:新聞    來源:西部熱線    發布時間:2018-01-23 16:26

支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

在商品領域,“掃碼送紅包”漸成品牌商主要的促銷模式。 “王老吉”、“娃哈哈”、“伊利”、 “恒大冰泉”、 “珠江啤酒”、“燕京啤酒”、“紅牛”、 “綠箭口香糖” 、“玉溪香煙”、 “和暢檳榔” 、“東鵬特飲”飲料、“自然堂化妝品”、 “李錦記調味品”……眾多一線品牌商都開始用“一物一碼”的可變二維碼技術,來積極開展“掃碼送紅包”促銷活動,或利用“一物一碼”的唯一身份證屬性,完成商品防偽、溯源、物流及防竄貨等高級功能,實現品牌商價值和業績的進一步躍升!

支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

一、“掃碼送紅包”市場格局

騰訊微信的“掃一掃”目前處于壟斷地位:隨機采訪各類人群,面對任何一個“二維碼”,請他“掃一掃”,只要他同意掃碼,幾乎95%以上的人都是打開微信的“微信掃一掃”,這個是習慣,就是騰訊的微信先培養起來的消費者掃碼習慣,而且是四年前就開始了!商品上凡是“有紅包”的二維碼微信都能掃,封殺別的平臺!

同時,因為在商品上可變二維碼“一物一碼”幾乎都是基于微信的掃碼標準開發的,所以用別的平臺“掃一掃”是不能掃的。

阿里巴巴為了爭奪商品上可變二維碼的“掃一掃” 市場,已經在其明星產品上相繼推出支付寶“掃一掃”、釘釘“掃一掃”、淘寶“掃一掃”、天貓“掃一掃”等;但是,商品上凡是“有紅包”的二維碼阿里的產品基本都不能掃,被封殺了。詳見統計表

阿里巴巴為了“掃一掃”市場又推出了“滿天星”項目、“碼上淘”項目、“碼上放心”項目等,以及阿里健康;在商品領域的掃一掃領域,一場爭奪大戰已經悄悄的開始了。

在商品領域隨著移動互聯網和二維碼技術的高速發展,“一物一碼”的可變二維碼技術在商品上的應用已成爆發之勢!

尤其是在商品領域,“掃碼送紅包”漸成品牌商主要的促銷模式。品牌商利用“一物一碼”的二維碼屬性,完成商品包裝防偽、溯源、物流、互動營銷功能的同時,通過“掃碼送紅包”提高消費者的首購率和復購率上將呈現井噴之勢!

而在商品上“掃碼送紅包”:品牌商向消費者發出的“紅包”都沉淀在平臺商的賬號里;而且,這個沉淀“紅包”增長速度非常快!

支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

未來兩年內,在商品“掃碼送紅包”促銷領域,將產生千億元現金紅包沉淀在大平臺商的賬戶上!

例:娃哈哈?水當前做的“碼上有錢”促銷方案,只能用微信的“掃一掃”來搶紅包!紅包總額是2.4億人民幣,預估有3~5%的消費者掃碼率時,沉淀在微信平臺上的“紅包”就有約1000萬元;當全國約有5000家(占中國全部品牌商的約0.25%)采用了“紅包促銷”方案時,平均每家僅是200萬元時,騰訊公司賬戶上就會有100億元人民幣沉淀。

這個“紅包”的量級增長非常快!

在商品上賦予可變二維碼是國策!因為可變二維碼目前是產品溯

源的最有效方法。商務部市場秩序司、國務院辦公廳、食藥檢總局、《中華

人民共和國食品安全法》等均對商品溯源提出明確要求。

在商品上賦予可變二維碼,還會給品牌商帶來直接利益,可以為品牌商實現防偽、溯源、物流、互動營銷等功能!同時,為品牌商引流;為企業提升業績:通過“掃碼搶紅包”營銷模式,增加消費者的粘性,為企業快速提升業績!為企業增加市值:通過“掃碼搶紅包”營銷模式,為企業建立起消費者的大數據。消費者大數據是企業的無形資產, 是企業待挖掘的金礦!

目前,中國品牌商們用“掃碼送紅包”的促銷方式由當前全部商家普及率0.25%,會快速發展至快消品總企業數量的10%以上;兩三年后,當市場的普及率達到10%時,在商品促銷領域的紅包就將有約1000億元以上的現金沉淀在平臺商的賬戶上!

有1000億元現金沉淀在平臺商的賬戶上,消費者所有權,平臺商有使用權!

這塊“肥肉”會引來大鱷爭食!

目前的市場格局是:商品上凡是“有紅包”的二維碼95%以上只能用微信“掃一掃”,別的平臺商都掃不了!

阿里的追趕方案最多,逆襲的可能性最大,其它暫時看不到對騰訊的威脅。

二、獲得千億元紅包沉淀的關鍵

支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

幾年前,馬化騰先生說:“二維碼是移動互聯網的重要入口”!只有擁有這個“入口”技術,才能在這場“千億級”的博弈當中占得先機。

在商品領域應用“一物一碼”的可變二維碼技術,向消費者“掃碼送紅包”的促銷方案中,一共有三類技術方案:

1. 明碼方案:沒有紅包功能;沒有專利;例:“李錦記調味品”

2. 暗碼方案:有紅包功能,不買不能掃,有缺陷;有幾個專利;例:“恒大冰泉”

3. 明碼+暗碼方案:有紅包功能,不買也能掃碼!消費者的首購率高、復購率高、掃碼率高!有約18項專利。例:“玉溪香煙”

擁有專利:由平臺商收購“一物一碼”包裝上的專利;

免費:將專利免費給全品類的品牌商使用(引流)

必須1:品牌商必須使用該平臺商的掃碼標準;(用別的掃不了)

必須2:消費者要想“領紅包”,必須用該平臺商的“掃一掃”工具;用別的平臺商的“掃一掃”不能掃。就像當前娃哈哈?水“碼上有錢”促銷方案,只能用微信掃碼才能領紅包,用別的都不能掃!

部分專利清單:

1.一種具有可變二維碼和驗證碼的飲料標簽 ZL 201620012853.1

2.一種具有可變二維碼和驗證碼的飲料標簽 ZL 201620012854.6

3.一種具有可變數據和驗證碼的兩層膜包裝袋 ZL 201620265479.6

4.一種具有可變數據和驗證碼的三層材料包裝袋 ZL 201620265478.1

5.一種具有可變數據和驗證碼的四層材料包裝袋 ZL 201620265477.7

6.一種具有可變數據和驗證碼的蓋子(包裝管蓋子)ZL 201720070293.X

7.一種具有可變數據和驗證碼的蓋子 ZL 201620602372.6

8.一種具有可變數據和驗證碼標簽的包裝瓶 ZL 201620511739.3

9.一種具有可變數據和驗證碼的包裝管 ZL 201720070381.X

10.一種具有可變數據和驗證碼的易拉罐 ZL 201621301183.1

11.一種具有可變數據和驗證碼的易拉罐 ZL 201621300446.7

12.刮刮卡1(外觀) ZL 201630453735X

13.刮刮卡2(外觀) ZL 2016304563903

支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”
支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”
支付寶和微信爭奪的下一個市場----商品上“掃碼領紅包”

上述商品上可變二維碼的掃碼特點:

A.凡是有紅包功能的微信都能掃,支付寶、釘釘都不能掃!這是騰訊在商品可變二維碼的掃碼領域對阿里的“封殺”!

B.凡是沒有紅包的,微信、支付寶、釘釘都能掃!

總結:

可變二維碼明碼+暗碼的包裝結構專利,能將平臺商與品牌商、消費者之間建立起有效橋梁;通過“掃碼送紅包”營銷活動,提高消費者首購率、復購率、掃碼率,平臺商獲得巨大的紅包沉淀,并進一步提高平臺商的活躍客戶量,創造線上線下結合的新消費模式。

孫誼:13798188018

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