西部熱線-西部新聞網 | 助力西部開發,關注西部民生! |
adtop
adtop01
當前位置: 西部熱線 > 西部經濟 > 財經

金融科技下半場趣店發力開放平臺構建生態圈

作者:宋元明清    欄目:財經    來源:中國網    發布時間:2019-11-22 19:19

生態,已然不是一個新詞。

從早期的英特爾、戴爾、蘋果,到阿里、騰訊、華為等互聯網企業,生態,似乎是所有互聯網巨頭常談的詞。

生態源自生物學,它是我們的自然環境,是風是雨,是鯨魚是蝦米。大至整個地球、小至一個池塘,生物與環境相互支持和制約而形成的動態平衡,都可以稱為一個生態。陽光雨露給動植物的生存創造了條件,動植物的生存活動又讓自然環境更加穩定。正是這層層相扣、互為相輔的關系,構建了一個穩定的生態系統。

互聯網也有自己的生態。

何為互聯網生態?一個專業的說法是:以互聯網技術為核心,以用戶價值為導向,通過跨界縱向產業鏈整合,橫向用戶關系圈擴展,打破工業化時代下產業邊界和顛覆傳統商業生態模式,實現鏈圈式價值重構的生態體系。

通俗點說,互聯網生態就是通過產業鏈整合,實現用戶的高效流轉。

作為互聯網生態的一部分,金融科技的生態也是如此。趣店(NYSE:QD)打造的開放平臺,就是架設在持牌金融機構和流量場景APP中間的橋梁。在這個開放平臺生態中,一邊是數百家持牌金融機構,他們需要優質互聯網消費場景及用戶來開展金融科技業務,另一邊則是上百家互聯網流量場景App,他們需要持續的流量變現能力。趣店能夠為雙方提供標準化解決方案,金融機構和流量場景App都可以實現“拎包入住”。

去年開始,趣店就將開放平臺生態作為公司的核心發展戰略,開放平臺的業績也一直屢創新高。2019年11月18日,趣店發布了2019年第三季度財報,數據顯示,趣店實現營收25.9億元,按照非美國通用會計準則(Non-GAAP),調整后凈利潤達到10.6億元,其中,開放平臺收入9.9億,環比上一季度的4億元增長150%。

開放平臺的高速增長,證明了這個金融科技生態的可持續發展能力。

互聯網世界有一句廣為流傳的話:未來企業只有兩條路可走,一條路是成為平臺型、生態化企業,另一條路是被平臺化、被生態化。

趣店的開放平臺,正在朝著生態的方向走著。

生態為王

生態這個概念,最早是由科技企業發揚光大的。

早期,中國的科技產業十分依賴渠道,神州數碼的新經銷模式,以及戴爾的直銷體系火熱一時,雙方建立了各有特色的生態體系。對于當時的科技企業而言,產品是它們獲利的主要方式,要想賣出產品,必須通過有效的渠道進行推廣,所以,“渠道為王”成為當時的發展定律。

互聯網出現以后,原有的渠道體系被打破,“平臺為王”的時代崛起。暢銷書《平臺革命:改變世界的商業模式》提出了一個觀點:“平臺正在吞食整個世界”。書中指出,放眼世界,不管是中國、俄羅斯還是拉丁美洲,平臺企業都是占優的。

但互聯網下半場,平臺化的發展道路已經不足以滿足發展需求了,“生態為王”的模式被推到了臺前。阿里、騰訊開始做起了生態,科技公司如華為,從“被集成”的生態戰略做起,規模化之后也走向了生態之路。不難發現,生態化模式已經成為眼下重要的競爭優勢。

通俗點說,生態化模式,指的是以企業自身的平臺為基礎,橫縱向擴展合作伙伴,最終讓其根植在平臺上,循環運轉,各方各取所需,共同發展。

華為企業BG總裁閻力大曾表示,“生態建設,不是一家唱獨角戲,而是各方共同參與;不是要營造各自的后花園,而是要建設共享的百花園。”

多方參與,實現共贏才是構建生態的最終目的。

眾所周知,互聯網企業和科技企業是離生態最近的企業,但只有這兩類企業才能真正將生態做起來嗎?也不盡然。

在金融科技領域,趣店也走出了一條基于開放平臺的生態之路。

趣店的開放平臺生態

美國哈佛商學院教授馬可·揚西蒂有段論述:“但凡在事業上取得持續輝煌的企業和組織,絕不是靠一己之力去謀求自身的發展,而是平衡地利用關聯組織的能量和價值組成一個新的競爭平臺。”

趣店的開放平臺,不像科技公司的生態那么復雜,也不像互聯網企業生態那么龐大,在這個生態里,持牌金融機構、金融科技公司、互聯網流量場景形成一個“鐵三角”,高效循環運轉。

關于生態的類型,華為有三個很形象的比喻:抱團取暖的企鵝型,短期合作的游俠型和羅馬方陣式的軍團型。華為更推崇的是軍團型,有著完整的組織系統、指揮系統、后勤系統等,各成員行動一致、目標一致,追求整體利益的最大化。

趣店的開放平臺也是如此,追求軍團型這種更為緊密的生態合作方式。騰訊創始人馬化騰曾說過,“我們把另外半條命交給合作伙伴了,這樣才會形成一種生態。”

那么,趣店的開放平臺生態是如何運轉的呢?

分為兩步走。第一步,通過輸出技術或提供場景,賦能金融機構,為金融機構服務。很長一段時間,趣店一直都在運用自己的技術能力,將平臺的優質用戶對接給持牌金融機構,完成金融服務撮合,在提升金融服務質量和效率上發揮了很大的作用。

但是優質用戶從哪里來呢?與行業通用的打廣告或者購買流量的做法不同,趣店另辟蹊徑,選擇了另一條路:吸引更多的流量合作伙伴,為他們量身定制金融科技服務。

這是趣店生態思維的一個重要體現,要合作共贏而不是競爭。趣店通過為流量場景App嫁接金融服務,使得原本App上的用戶“不出家門”就能獲得持牌金融機構的服務,一方面,解決了場景App流量難變現的問題,另一方面,趣店也為自己獲得了可觀的優質流量。

通過這種方式,趣店建立了開放平臺生態。一端連接諸多高流量場景App,一端連接上百家持牌金融機構,當場景App的流量一進來,就能被快速對接給持牌金融機構,資金和資產實現了高效快速的匹配,而趣店就在中間充當連接器的角色。

這是一個開放平等、共享共贏的平臺生態,每一個參與方都至關重要。趣店要做的就是建立一個生態化的模式,為大家搭建梯子,從流量到資金全鏈條打通,讓更多人參與到這個生態當中來,最終實現用戶的高效流轉。

但其實,趣店建立的開放平臺生態,還有更深層次的含義,那就是業務邊界。因為在開放平臺生態中,趣店給自己的定位就是賦能,賦能金融機構,賦能流量合作伙伴。金融機構是行業的主導力量,金融科技只是輔助位,是行業的共建者,而不是主導者。所以,趣店用自己多年積累的技術實力幫助金融機構做大做強。流量合作伙伴,他們擁有海量用戶,趣店沒有和他們爭奪流量,而是選擇做大蛋糕,圍繞他們做一個生態,激發他們更多的業務可能性。

從開放平臺,可以看出趣店的業務邊界,而這個業務邊界,也支持著趣店生態的持續發展。

這也是為何,趣店開放平臺能在Q3財報里交出這張超出預期的成績單。

趣店能夠建立開放平臺生態圈,相當于以自身作為試驗田,結合場景和技術形成一種能力,并用這種能力去賦能其金融機構,趣店本身就是這個生態的中心。假以時日,隨著這個生態的不斷擴大,趣店的盈利空間還將進一步釋放。

adl03
adr1
adr2
特码图库