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趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!

作者:feitian    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2019-11-21 15:07

如今,由于保健品受到嚴格管制,其營銷也受到不少限制。湯臣倍健作為老牌保健品,也正在探索新的營銷方式:簽下蔡徐坤,轉型天貓電商渠道,通過趣拿線上宣傳、趣拿終端線下合作,從而與年輕人玩到一起,一步步成功轉型。

趣拿打造天貓快閃店引流粉絲

2019年1月,正值蔡徐坤流量峰值時期,趣拿與湯臣倍健在上海、北京、廣州、成都四個城市的核心商圈,搭建了Yep系列天貓快閃店,引起了粉絲們的狂歡。

趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!

粉絲不僅能夠線下到場與趣拿終端機娛樂互動,更能在線上應援愛豆、分享號召伙伴助力,贏取蔡徐坤的Yep系列應援小禮包。

趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!
趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!

本次活動趣拿媒體通過線上線下合作造勢:聯合各大門戶網站進行宣傳推廣,輔以有粉絲裂變效應的社媒矩陣尤其是微博超話,加上趣拿自有的線下5000+趣拿終端機全屏廣告、異性機身貼等助陣,不僅為品牌沉淀了21萬品牌高價值粉絲,更打造了超8億的話題熱度。

在活動期間,趣拿助推湯臣倍健Yep系列的單日銷量猛增200倍,做到了銷量與聲量齊飛。

趣拿線上線下力助品牌年輕化

隨著健康意識和生活水平提高,90后為首的年輕人開始重視健康,不少人紛紛投身“養生黨”。于是,湯臣倍健為年輕人們量身定做了Yep系列產品,更在代言上請到年輕而富有活力的高顏值愛豆——蔡徐坤。

趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!

除卻調性匹配的代言人,想要與年輕人積極互動,還需一個線下線上都十分有影響力的合作伙伴,這時候趣拿為他們提供了一套非常契合當下的合作方案:線下打造天貓快閃店,為品牌代言人蔡徐坤應援,同時在線上呼吁粉絲與品牌互動獲得聲量。

趣拿線上APP擁有3200萬粉絲,且粉絲畫像中“18-34歲”、“62%女性”、“種草黨”、“嘗鮮族”、“剁手黨”等標簽與品牌目標消費人群相符;而線下5000+遍布全國寫字樓、核心商圈的趣拿終端,也對營銷推廣大有幫助。

因為除了蔡徐坤粉絲這一特定人群外,廣大女性消費者所占比重更大。

開拓電商品牌化新渠道

自2016年以來,湯臣倍健將“電商品牌化”作為與大單品戰略并列的未來發展戰略之一。

與其他傳統保健品鋪貨渠道只有藥店或直銷不同,湯臣倍健通過獨立的電商品牌體系,承擔起在年輕消費者中塑造品牌的職責。

趣拿x湯臣倍健:借勢蔡徐坤 力助保健品品牌成功轉型!

而趣拿作為天貓U先首家線下合作伙伴,不僅能通過線下活動提高了銷量聲量,還打通了天貓數據銀行,將參與活動的粉絲引流至天貓旗艦店,完成了數據的沉淀,讓活動效果不再限于短短的幾天銷量,更為后續的電商營銷活動打下了扎實的粉絲基礎。

品牌想要與年輕人互動,并留住粉絲,簽下調性符合的代言人固然重要,就像湯臣倍健簽下2019新生代流量蔡徐坤;而選擇合適且影響深遠的營銷方式也同樣重要,就像他們此次選擇與趣拿的深度合作,也希望能能給廣大品牌帶來啟發。

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