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如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路

作者:feitian    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2019-11-18 08:21

2019的“雙十一”狂歡剛剛落下帷幕,天貓的旅拍、婚紗攝影、婚嫁行業榜單也隨即出爐,據天貓雙11婚嫁行業排行榜可見,唯一旅拍再次榮登2019天貓雙11旅拍行業全國銷量總冠軍、2019天貓雙11婚紗攝影行業全國銷量總冠軍和2019天貓雙11婚嫁行業全國銷量總冠軍!

如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路

唯一集團旗下設有4個品牌:唯一旅拍、鉑悅旅拍、SONG頌旅拍、彼愛旅拍,每種品牌所代表的風格不同,分別圍繞著“有趣、有愛、有品”、“高雅、經典”和“新潮有愛更好看”的風格主張,滿足了擁有各類喜好的新人們。

如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路
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如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路

唯一旅拍不靠鋪張的廣告來博眼球,而是以自身的產品和服務為主要據點,將精力和資金投入在設備、禮服、化妝品、場景的升級和產品研發上,使新人能夠享受到更好的服務品質。就像中國最大的高質量網絡設備生產技術公司——華為,在通訊網絡里,華為設備最強,質量最好,且很難在市場上找到相應性價比的替代品,所以獨占鰲頭,但它并不為此多做廣告,是通訊網絡屆的“隱形冠軍”,唯一旅拍也是如此。

據中國婚博會調研顯示,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,越來越多的產品和企業追趕著市場的腳步。

唯一旅拍作為行業的龍頭企業,創下了市場占有率、全球旅拍目的地覆蓋數等眾多行業第一,多年來銷量一直遙遙領先。2018年取得天貓雙十一、雙十二旅拍商品銷量冠軍的驕人戰績,2019年更是穩居天貓雙11旅拍行業全國銷量總冠軍,甚至拿到2019天貓雙11婚嫁行業全國銷量的總冠軍!!

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事實上,在雙十一開始之前,唯一旅拍今年的增長實力就可以預見。為了迎戰雙十一,唯一旅拍一早就開始投入準備工作,以“心愿11實現”為主題開展一系列優惠活動,在每個旅拍地設置不同的優惠份額,使消費者能享受到最大力度的優惠。三亞作為明星網紅旅拍地,以明星產品和服務為基點,限時秒殺、套餐優惠活動來實現產品價值與銷售價值的最大化。

同時,在線上線下全方位吸引消費者的注意力:線上通過微博、微信、抖音、小紅書等覆蓋年輕消費者的日常社交陣地,通過展示獨家作品、獨特創意、明星合作,不斷深入種草;線下鋪設的地鐵視頻,在現實場景中觸達人群;一場2020新品發布會與雙11啟動會齊頭并進,邀請品牌代言人鄧倫蒞臨現場,與董事長攜手啟動雙11大促的帷幕,著名主持人、影視明星張楊果而擔任主持,100多家媒體、30多位KOL網紅達人、50多位品牌嘉賓、上千位粉絲共同見證。

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除此之外,唯一旅拍與阿里巴巴達成戰略合作,采用阿里系超級風曝+序列化投放,通過數據進行人群洞察,針對不同人群提煉不同的創意引發話題風暴;不同媒介觸點,直接觸達目標消費者,覆蓋消費者從興趣到購買的全路徑;數據實時回流,動態優化素材表現,沉淀品牌數據資產。

在婚紗攝影的市場競爭上,遠遠不是像快消品的網絡促銷節奏就能左右市場。在這場雙十一的電商戰役中,活動僅僅只是九牛一毛,唯一旅拍真正的成功秘訣,并不是因為它的“快”,而正是因為它的“質”,它的厚積薄發。

唯一旅拍和其他旅拍商家不同的是,他們有自己研發的產品、風格,并且不斷推陳出新,滿足當代90后、95后個性化需求,擁有一支2018-2019蟬聯wpc攝影世界杯冠軍的團隊,從產品的研發風格,到拍攝的技術,再到服務的質量,多年來打造了無數行業創舉,更憑借自己強大的產品研發實力和過硬的產品口碑,受到消費者的推崇與喜愛。

唯一旅拍在2005年首創“旅游+攝影+互聯網”蜜月旅拍模式,深受當下年輕人的喜愛,每年服務新人超100000人。甚至受到時尚圈、娛樂圈以及電子競技圈的青睞,他們拍攝過的明星就有陳小春&應采兒、付辛博&穎兒、楊子&黃圣依、張銘恩&徐璐、李茂&弦子、若風&戚藍尹、鄒市明&冉瑩穎、鐘漢良等。

如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路

2017年,陸毅進駐唯一旅拍,成為其品牌形象代言人兼明星攝影師,開創旅拍行業聘請明星代言人先河。2019年,唯一旅拍進行服務、品牌升級,鄧倫又作為其品牌形象代言人出現在大家視野,鄧倫陽光暖萌的形象、勤奮敬業的口碑,與唯一旅拍深耕產品、充滿靈魂感的攝影態度、好評如潮的口碑,有顏值有實力的特點完美契合,強強聯手,共蒂輝煌。

如何煉成婚嫁行業獨角獸?唯一旅拍2019天貓雙11總冠軍之路

在今年的新品發布會上,唯一旅拍更進行新一輪的品牌升級:以服務明星、拍攝明星的經驗為基礎,成為明星旅拍家,旨將時尚前沿的星范旅拍帶給當下新人;再度升級品牌風格,以“專注美而有趣的明星旅拍”為品牌價值主張,讓每張照片充滿旅行感、幸福感和高級感。

事實證明,婚紗攝影行業不再是打造概念、喊口號的年代,品牌的價值在于帶給消費者更好的服務體驗。

今日的唯一旅拍站在更高的起點上,在亟待整合的旅拍市場中挑起大梁。今年7月份,獲得金犀獎全球結婚產業的“最具影響力獎”,10月份,再次榮膺亞洲旅拍攝影協會頒發的“亞洲旅拍領軍品牌”稱號,成功體現了唯一旅拍品牌在產品、技術、服務、理念和商業模式等多方面的領導性貢獻,也展現當今時代人們對于婚紗攝影行業的展望。

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在未來愿景規劃中,唯一旅拍將不忘初心,以更優質的產品與服務回饋市場,用作品打動世界,用匠心打動人,并且帶領行業走向更加個性化、規范化、專業化的道路,繼續領跑行業。

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