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幣圈往事 | 交易所皇太子亂戰

作者:feitian    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2019-11-08 13:16

導語:

2014年5月,成立17年的京東在納斯達克正式上市,這可能是劉強東人生中第一次高光時刻,而此時正躊躇滿志的京東,在剛剛過去的3月完成對騰訊電商業務收購事宜,這意味著,京東在當時國內已鮮無其他對手,可以直面阿里,劉強東也絲毫不避諱自己將要超越阿里的決心。

然而,劉強東沒有想到的是,已滿21歲的京東,在上市5年后至今沒有看見阿里的尾燈,還被一個成立不滿4年、一直被吐槽“low”的后來者超越。

2019年10月25日,上市僅一年的拼多多,憑借在美股市場大漲12%,成功躋身中國互聯網四強,并正式超越京東,成為市值第二高的中國電商企業。拼多多的上位也成為中國互聯網發展史的重要標桿事件。

在中國近40年的經濟大爆發周期中,這種后來者奪位、頗具戲劇色彩的商業故事比比皆是,逆襲的后來者,逐漸讓“第一口螃蟹論”變得脆弱和漏洞百出。

眼下,神秘、年輕但不缺乏故事的幣圈,也在上演“拼多多逆襲”這一戲碼。

一、金錢躁動、眾星逐月

2017年年末,百幣爆漲帶來的超級牛市,吸引了公眾對區塊鏈行業的關注。

再到2018年1月,徐小平“不要外傳”的微信截圖被泄露。那幾句在今天看來類似“喊單”的口號,徹底引爆了科技圈與金融圈,激發了很多創業者踏入區塊鏈行業淘金的決心。

包括當時被遺忘的人人網,因宣布進軍區塊鏈,股價短時暴漲60%以上。以及后來的迅雷,也決定all in區塊鏈。

在沒有什么是區塊鏈解決不了的狂熱時期,交易所也成為草根精英的創業方向之一。

外行人眼中,交易所的商業模式清晰、利潤豐厚、政策風險也相對較低。在肉眼可見的利益誘惑下,2018年開始,全球新增加的交易所至少超過數千家。然而在當時,能被叫的出名號的加密項目,僅過千種。

縱觀近三年區塊鏈市場的發展歷程,幣圈的千所大戰,與之前互聯網“千團大戰”有很多相似的地方。

只不過,當年5000家團購平臺之間的火并,最終以美團等少數幾家平臺獨活結束,而幣圈的千所大戰,也正朝“九死一生”這個方向發展。

2018年交易所創業狂潮初始階段,市場仍然由老牌交易所主導發聲。國內三大所火幣、OKex、中幣(ZB),在這一年先后發行自己的平臺幣,并在這一年陸續推出自己的子品牌,主推創新項目。

作為在當時國內最具權威的數字貨幣交易平臺,三大所的收費頗高,其中火幣、OK的上幣費被傳出高達數千萬人民幣,上幣費最低的中幣,也在大幾百萬以上。

面對當時的“發幣狂潮”,高上幣費是阻礙客源、新流量、平臺創收的阻礙之一。若降低門檻、來者不拒,也容易被一些尚未經歷市場考驗的新項目進行“反割”。此時,狡黠的幣圈大佬們,開始將股市的科創板概念改造并移植進幣圈。

2018年2月,火幣推出自己的子平臺HADAX,幣民們戲稱為海帶絲。作為18年首家推出子平臺的大所,海帶絲的登場,吸引了眾多投資者的關注。而HADAX是彼時火幣創新幣種上線的第一站,投票上幣成為HT的第一個應用場景。

HADAX的登場,正式開啟了交易所創業狂潮。5月,Fcoin的交易挖礦模式,將交易所井噴的時代推向高潮。在風口中,一家挖礦交易所在天使輪超募幾乎成為家常便飯。

挖礦型交易所在市場大肆橫行的同時,最早出生的HADAX,也已火速上線十余個創新項目,上幣費賺的盆滿缽滿。OKex不敢落后,“100家交易所計劃”聲勢弘大,蠢蠢欲動。魔幻的是,一些不入流的野雞交易所,也以交易挖礦或各種噱頭在市場犄角處攬財,與時間賽跑,蠶食2018年熊市前的最后一點流量。

一直擅長悶聲發財的中幣,在度過長達5年歲月靜好的平穩發展后,面對市場的風云突變,第一次感覺到競爭壓力。

這家成立于2013年、曾首發過以太坊、EOS、趙長鵬都“投過簡歷”的老牌交易所,在與當年的云幣、比特時代、比特兒等幣圈豪杰的亂戰中都不曾落敗。但如今,面對市場上各式各樣的新型交易所,卻因沒有一個緊跟潮流的獲客模式而感到焦慮。

2018年7月,在辦公樓連續數月通宵達旦后,緊跟潮流的中幣團隊,在最后一輪線上交易測試完成,排除一系列潛在風險與技術BUG后,決定將ZBG平臺的上線列上日程,與此同時,ZBG白皮書出現在很多Tokenfund手中。

8月,OKex推出了挖礦交易所Coinall(幣全),幣全是OKex“100家開放式交易所”的第一家交易所,OKex現任大客戶經理九妹,在當時任Coinall CMO(代言人)。因此,Coinall被公認為是OKex的“嫡子”。

火幣的HADAX、中幣(ZB)的ZBG、OKex的Coinall,成為當時最知名的“皇太子”交易所。

二、東宮亂戰、一人獨活

取代2018年的交易所井噴現象的是,坊間不斷傳出的交易所跑路、關停的丑聞。

火幣的HADAX,并不是星途平坦,他們在上線十余個項目后,社區開始有聲音質疑投票上幣的不公平性。

“一家項目的優劣標準、受歡迎程度,最終都扭曲成HT的投入數量”。

易操控的投票上幣,讓HADAX的上幣質量難以把控。有媒體統計,HADAX上新項目的破發率,超過7成。這對于當時聲譽最好的火幣,無疑是一記耳光。

不僅于此,有多個項目方聯合制造輿論,將幣價暴跌歸結到HADAX砸盤上,火幣的輿情壓力不斷升級。

此后不久,僅存活了半年的HADAX,9月中旬在火幣高層的朋友圈中,被高調關停。

OKex的Coinall,在轟隆中降世,也于沉默中失聲。

投資者眼中,以創新問世的Coinall,在界面、操作習慣都完全克隆OK。“像是一個臨時搭建的交易所”。“OKex的目的,無非是多上點新項目”。

Coinall的出生恰逢熊市開啟,到今天,Coinall上的新項目只有10余個,從K線上看也都是要么熱度不高、或者交易量萎靡。

而OKex曾經的100家交易所計劃,受限于挖礦潮的退熱,至今已無下文。Coinall交易所,也在幣圈逐漸失聲。就連當時Coinall的代言人九妹,如今也多以OKex大客戶經理亮相。

被中幣寄予厚望的創新急先鋒ZBG。2018年7月25日,在排除一系列系統風險后,ZBG得以正式上線,同時也成為東宮中最慘但也最幸運的交易所。

作為一家挖礦型交易所,ZBG的成長之路也注定不會平坦。市場恐慌的是,挖礦鼻祖FT的暴漲神話,在同年6月剛剛破滅。與此同時,比特幣宣告收復8000點失敗。市場下行趨勢再次凸顯。

整個行業蔓延著熊市情緒,也讓ZBG平臺幣ZT,在上線短短幾天便出現賣盤壓力。不久后,ZT破發,至今仍未回歸發行價。

更慘的是,這一事件還被同行的黑公關媒體放大,痛打落水狗。

不過與平臺幣破發大相徑庭的是,在沉寂了半年后,再次亮相的ZBG,已于2019年爆發。

而從目前的情況來看,當初外界期待的皇太子之爭,尚未直接交戰,就戲劇性的在很短時間內,以一人退場、一人隱匿、一人獨活而告終。

三、熊市突圍,逆市生長

2019年7月25日,ZBG迎來平臺創立一周年,在一周年之際,他們的注冊用戶已突破180萬,月流量也突破100萬大關。

很多人錯過ZBG發展史的人不理解,一家平臺幣破發、交易挖礦爛尾的交易所是如何完成突圍。就像他們不理解為何low low的拼多多為何可以趕超京東。

因為很多人看問題的角度與目光過于短淺,而忽視核心。

交易所提供的核心服務是交易,之間的競爭最終是流量競爭,最早入場的不一定可以笑到最后。

在交易挖礦上遭遇滑鐵盧后,ZBG團隊終于明白,諸如交易挖礦這類模式噱頭,終究不會直接轉化為競爭優勢。

“幣圈是一個容易腎上腺素飆升的行業,但凡有風口出現,從業者就一定會蜂擁而至,但最終大多是一地雞毛。交易所真正核心的應該是技術、產品、服務,這是同行無法模仿也是好平臺真正的壁壘所在。”

面對用戶持續增長的問題,ZBG制定兩大方向:

一是深耕海外平臺,二是持續打造幣圈爆款。

根據ZBG一周年數據:過去一年,ZBG客服為用戶解答了649903個在線解答。ZB系獨有的24小時網站在線客服服務,讓ZBG在客服服務上獲得口碑。甚至在上線初期,CEO與CMO齊上陣,多次開直播回應用戶的相關問題。ZBG還是客服工單響應最及時的交易所之一。

ZBG還上線了近百個創新項目,其中有大量項目來自海外社區,新幣社群也為ZBG帶來大量的交易用戶。

2019年年初,經過大半年的熊市洗禮,行業都在等待市場的反彈,ZBG后臺突增的用戶活躍度,這個信號讓他們篤信,牛市將至。

在發現市場交易用戶逐漸向二三線城市過度后,ZBG開始像拼多多一樣,玩起了下沉。目前ZBG服務7個語區、超過百萬的各國客戶。

幣圈往事 | 交易所皇太子亂戰

除了在土耳其、韓國等加密貨幣普及度較高的國家繼續推廣交易所服務外,很快,ZBG瞄準了東南亞市場,在越南、泰國等新興市場建立社區。

在產品上,ZBG還接力杠桿游戲,嘗試進軍杠桿業務。

今年5月,ZBG正式在USDT、QC專區推出btchedge1x(BTC對沖),btcbear3x(BTC三倍做空),btcbull3x(BTC三倍做多)。其創新的點在于,用戶不用借貸便可實現三倍杠桿交易,甚至可以一鍵對沖避免幣價下行風險。這個系列是ZBG團隊認為目前最成功的產品之一。

此外,ZBG還仿照股市漲跌停制度,設計出“ZBG火箭計劃”,部分新幣上線后用戶可以限量購買,幣價最高漲10%,最低也只跌10%,該模式提升了用戶對于新幣的參與熱情,同時為用戶規避了一定的市場風險。

在2019年一周年之際,ZBG宣布注冊用戶就已突破180萬。在傳統互金圈內,一家百萬級用戶的金融企業,IPO估值至少要10億美金左右。

四、天生反骨,不做二流

10月中旬,一場行業媒體組織的AMA直播,將一家在圈內小有名氣、但信息量不多的年輕交易所拉出水面。交易所的Co-founder,因為在這場直播過程中“成功預測”幣價大跌,被戲稱“幣圈烏鴉嘴”。

這家交易所就是ZBG交易所,此時,ZBG已成為業內公認的新一線交易所。

ZBG上次備受市場關注的時間點,要追溯到上半年盛行的IEO風潮,作為第一批推出launchpad、Coingeko半年報中單項目ROI最高的交易所。ZBG選幣能力值得稱贊,今年首發上線的VSYS,如今已成長為今年少有的明星項目,目前已上線了23家交易所。

時隔一個季度后,他們在AMA直播中公布的流量數據統計,已直逼三大所中的OKEX,成為2019年的逆襲黑馬。并在IEO熱潮褪去后的三個月中,保持高速增長。

幣圈往事 | 交易所皇太子亂戰

(近三月流量走勢,ZBG直逼OKEX)

查閱權威數據網站similarweb時發現,比起其他的“新一線交易所”,ZBG已在季度網站流量以及日活上,以數倍優勢遠遠領先其他熱門交易所。

幣圈往事 | 交易所皇太子亂戰

(月訪問量)

幣圈往事 | 交易所皇太子亂戰

(月獨立訪客)

如果按照日活來判斷,在幣圈,10萬級日活用戶目前只有幣安與coinbase,其他頭部交易所如火幣、OKEX、Bitmex、B網、Bitfinex、ZB等前十交易所,真實日活也僅在5萬——2萬之間(similarweb數據)。

在流量日活上,ZBG其實已是準一線級別。

在創立初期,ZBG曾提出要對標幣安,在當時看似笑話的愿景,如今在直逼OK后,這一個目標顯得不那么遙遠。

如果你足夠細心,后來者突圍的商業案例其實不在少數。電商行業有拼多多趕超京東,科技業有華為吊打聯想,往近看,幣圈也有幣安6月奇跡的故事在激勵后來者逆流而上。

打敗你的,可能真的不是對手、不是同行、不是時代、而是新人。

10月25日,就在拼多多成功上位的同時,“第三世界”的區塊鏈行業也迎來曙光,中國政府正式將區塊鏈技術作為核心技術發展,并且是史無前例的高調宣布。

突發的白天鵝事件,讓之前的熊市陰霾迅速退卻。自6月BTC從14000點連跌4個月后,BTC也在10月底

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