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微商營銷利器--軟文推廣

作者:西部開發    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2018-02-27 13:51

軟文寫得好,客源少不了!

微商引流的方法很多,但要長久,可持續,能保持不斷收益的,且不會引起別人反感的渠道之一,軟文是非常非常重要的,因此特別拎出來單獨講。

做微商,軟文至關重要,想要寫好軟文,尤其是微商軟文,平時需要積累大量的素材,能夠將廣告結合一些當下流行的話題一起融入到軟文中中,這樣的微商軟文更容易奪人眼球,更容易被大眾接受,也更容易推廣傳播。

軟文就像是鈍刀,或者說無刃劍,不鋒利,但能傷人,看的是使用它的人。金庸筆下楊過,一柄玄鐵劍,重劍無鋒,難逢敵手,就是因為他的武功和內力。寫軟文也一樣。你直接把公司信息,產品信息全都弄出來,發到你認為的有目標客戶的網站論壇上,一是版主肯定刪帖,二是幾乎沒人會去點擊。《**面膜引爆市場 日銷千萬》,看到這樣的題目,有誰去看嗎?還不如45度角抬頭看看天裝裝憂郁算了。

軟文的魂在與“軟”這個字上,目的就是要吸引客戶,你寫了什么東西,要時刻想到本質上是產品的推廣,所以必須要藏得深,迂回轉折,讓讀者慢慢掉進你精心設計的“陷阱”,進而想方設法聯系到你,最終形成交易。

但對于大多數微商而言,并不能迅速掌握微商軟文寫作的技巧,那么微商如何寫出奪人眼球的微商軟文呢?我們總結了以下四點:

1、首先要有一個好標題

就整篇微商軟文而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引用戶目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應該讓人動心,并產生“讓我瞧瞧”的欲 望。像《價值百萬的微商秘籍——軟文引流》、《一篇銷售信可以月賺百萬?》、《品牌策劃門檻太高,企業怎么辦?》……這些優秀的標題,不但曾在微商界經風靡一時,而且如今記憶猶新,為什么?因為它不但象新聞標題,甚至比熱點新聞更吸引人。

2、其次要結合流行話題

有了好的軟文標題,微商軟文只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納微商軟文里傳播的信息,軟文話題至關重要。在微商軟文的寫作過程中,要善于結合流行話題,來增強正文的可讀性。所謂結合流行話題,就是一定要從時下熱點話題著手,然后結合自己要推廣的品牌或者網站,這樣才能夠保證自己的微商軟文獲得更多人的關注,同時又能夠讓別人通過探秘這些熱點事件有了繼續看下去的動力。

3、再次要巧妙融合廣告

微商軟文要巧妙融合廣告,即把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入微商軟文的內容中,講究“溫柔陷阱”,做到“綿里藏針”。但是,也不需要過分 過于“藏針”,因為如果藏的人不知鬼不覺的,會令微商軟文失去廣告的意義。所以,我們建議在寫軟文的時候只要植入廣告不影響閱讀效果,不要看起來很假。大多數用戶還是能夠寬容對待的。

4、最后要具備分享功能

當今的這個社會是一個信息共享的社會,特別是搜索引擎的出現和發展更是讓信息共享得到了更大的發展,一篇好的微商軟文需要有極高的可分享性,而這些分享能夠和大家產生共鳴,形成思想上的互動,而不是僅僅讓商家把自己的廣告植入到讀者的思想中,需要讀者主動進行植入,并且主動給你宣傳,這樣才能讓你的微商軟文實現營銷價值。

提醒各位微商朋友,微商軟文的寫作和一般文章寫作還是存在很大差距的,微商軟文往往是為了營銷產品或推廣品牌而創作的文章,通常會在內容中注入廣告和營銷自己網站產品、服務、品牌的成份在里面,讓用戶閱讀文章后能夠達到營銷的目的。

注意事項:

1、軟文感情盡量真實,哪怕你寫的是故事,也要讓人覺得你這就是自己的經歷,可以多參考《鬼吹燈》。

2、軟文切入點,比如說我寫算命的帖子,切入點是失戀,因為90%來找我算命的都是女生,而在90%里,又有90%是因為感情問題而來算命的,所以你要觀察你用戶群體,是因為什么樣的原因來買你的東西。

3、引到魚塘之后,客戶見證很重要,建議大家養成截圖客戶反饋的習慣,把客戶反饋po上來,心底有疑慮的客人,至少有70%會打消疑慮,被你成交,而長時間不間斷的po客戶反饋,后期能讓那些加了你而最初沒成交的被成交。

軟文發布渠道選擇:

1、你選擇的軟文平臺有哪些媒體,能不能發布微商軟文。

2、你選擇的媒體推廣成本是多少,有沒有效果,推廣后能不能在搜索引擎搜索到。

3、軟文發布的時間是多長,信息能存留多久,如果辛苦寫一篇文案,發布后被搜索引擎收錄了,但是幾天就被刪掉,那么一切就成了竹籃打水。

很多的朋友最近上來就問我,我的產品是減肥茶、衛生巾、面膜,能不能推廣到新浪網易的網站首頁,我都傻眼了。

我一般會說明3點:

1、國內四大門戶站新浪網易搜狐騰訊雖然也發布軟文,但是對產品和文案的要求是非常高的,而且大多不能帶聯系方式,推廣成本也非常高,上首頁更是絕無可能。

2、推廣的目的在于最終讓搜索引擎收錄你的文章,客戶通過搜索關鍵詞在百度找到你的文章,進而閱讀轉化為銷售成交,所以門戶網站的大小級別并不是最重要的,而應該選擇可以發微商軟文,并且收錄和排名好的媒體。

3、軟文推廣最重要的是要讓客戶找到自己,所以發布軟文一定要能帶聯系方式,否則一切都是白費。。

基于以上幾個要點,我們對目前市場上的微商推廣平臺做了篩選,軟文聯盟(www.ruanwen21.com)是目前能找到的推廣費用最低,微商媒體最多,推廣效果最好的平臺,軟文發布費用低至一元一篇,非常適合想做好微商但是不懂網絡推廣的朋友,以及微商團隊整體營銷,有需要的朋友可以看看。

微商營銷利器--軟文推廣

軟文聯盟 www.ruanwen21.com

總結,無論你是玩哪個平臺,線上還是線下,你都要你產品的消費群體消費習慣和內心潛在需求了如執掌,寫好文案,選好媒體。電子商務越來越不缺流量了,只缺結合自身產品打造的商業模式。

核心的東西還是傳遞持久的價值輸出,才能達到磁鐵效應,日積月累,威力無比。

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