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迷你KTV風靡背后隱藏著什么賺錢良機?

作者:如思    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2018-01-29 21:37

一、迷你玩法到底如何引爆風口的?

無獨有偶,不僅是迷你KTV,除了這種之外,商場、地鐵站還有DIY照相、自動按摩儀、娃娃機等各種迷你設備,這些設備雖然感覺并不起眼,但是其吸金能力卻是不容小覷,以其中最成熟的娃娃機產業而言,扣除固定成本,其毛利率高的時候甚至會高達50%-200%,這種利潤水平說是搶錢也是并不為過。那這個時候大家不禁要問了,這種迷你模式為什么會這么吸金?這么賺錢?其背后的邏輯到底是什么?

二、迷你模式搶錢的背后邏輯是什么?

迷你玩法的四面開花,其實背后隱藏著一個巨大的商業內涵,這個在羅振宇的新年演講上面將其概括成為“全民總時間”,對,這個概念就是時間。隨著城市的發展越來越大,城市正在將大家的時間進行快速的碎片化分割,由于大家都居住在城市的各個地方,那么如果要趕到某個商場或者某一個地方參加某個活動,比如說看一場電影,見一個朋友,聽一場話劇等等都會在這個前后產生大量的碎片化時間,這些時間在大多數時候被我們的手機所消耗了,但是總是玩手機其實也存在著中厭倦的感覺,如何抓住這些時間,就成為了賺錢商機的大機會:

瀚哥將這個機會總結成為碎片化時間引爆碎片化消費。僅以迷你KTV為例,唱K或者說唱卡拉OK是一種從改革開放之初就風靡全國的一項娛樂活動,甚至有人將唱歌稱之為每個人的剛需。但是,問題在于這種剛需不是一個短時間的消費行為,尤其對于大城市的居民來說,因為大家分散在城市的各個角落,如果要相約唱K的話需要提前很多天預約,很少能夠進行說唱就唱、說走就走。約上親朋好友去唱歌對于很多人來說都是一個大工程,然而大家休息的時間往往卻是KTV最繁忙的時候,消費者需要提前多天預訂,并且這種價格比起平時又是貴起多倍,即使如此往往還是供不應求,很難訂到合適的時間,從而引發了大量的消費者空窗期。

同時,在大商場的很多時候卻又是碎片化的時間,消費者有空窗的需求,兩者一拍即合就引爆了迷你KTV的風口,不需要提前預定,也不需要呼朋喚友,更不需要擔心自己唱得不好引發尷尬(反正自己唱給自己聽),在餐廳等叫號的時候,在電影院等開場的時候,都可以隨時進入迷你KTV來場說唱就唱的旅行,而商超巨大的客流量則保證了迷你KTV的使用頻度。

同理,DIY拍照,現場直播短視頻,抓娃娃機,自動按摩儀等等迷你設備同樣有著引發碎片化消費的目的,碎片化消費的滿足成為了引爆長尾市場的巨大風口,這些豐富的迷你化選項,填補了消費者無聊的額時間間隙,將消費者從手機上給搶奪了出來,增強了用戶的體驗,讓短時間的碎片化娛樂滿足消費者快節奏的消費需求。對商戶來說,碎片化的消費,雖然是一種小消費,但是薄利多銷,短時間消費帶來了消費者巨大的流動性,相同的機器服務了更多的消費者,因為看似不起眼的價格,卻引發了消費者心理上的大膽預期,從而積少成多,集腋成裘,成為了商戶賺大錢的方式。僅以抓娃娃機為例,一般的抓娃娃機就是一個概率,游戲你抓到娃娃的概率非常低,正是這非常低的概率卻引入了某種博彩的心理,引誘消費者為這個小項目大量投入,讓商戶大發其財,這就是碎片化消費的魔力。

碎片化消費的更深層次內涵卻是“單身經濟”的崛起,著名管理學家大前研一先生,曾經提出:21世紀,高齡化、少子化、網絡化正在成為趨勢,從而形成“一個人的經濟體”。我們可以看到,隨著經濟的發展,單身的青年或者叫“單身狗”正在越來越多,這種單身生活方式引發了“獨自消費”方式,舉例來說,每個人都有唱K需求,但是一個去KTV,一個人去電影院,一個人去游樂場已經被戲稱為“單身狗傷害等級”的最高級榜單名錄,但是對于單身人群來說,同事朋友卻并不好約,迷你化的消費方式,就像迷你KTV卻很好的解決了這個問題,隨時找個玻璃房唱兩句,既不尷尬,也是滿足了自己的需求,可以說“哥唱的不是歌,是寂寞”,“單身經濟”的存在讓碎片化消費擁有了鐵桿的擁躉,進一步促進了碎片化消費的發展。

這個時代“得消費者得天下”,單身經濟+碎片化消費的有機結合,可以說為消費升級提供了一種別樣的道路,更為賺錢提供了新的選擇,您說是不是呢?

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