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《天使紀元》預約超650萬游族革新“后紅利時代”手游營銷模式

作者:夏冰    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2018-01-15 17:05

如何適應手游市場新格局,依靠營銷手段為產品加分?成為當下游戲被玩家“萬里挑一”的關鍵要素。

從2017年的手游市場來看,國家新聞出版廣電總局批準出版的游戲約9800款,移動游戲達到了96%,在人口紅利逐漸消失的手游“后紅利時代”,市場競爭加劇,為脫穎而出,游戲廠商的營銷手段也愈加多元化,以往傳統的“短平快”的手游營銷手段不再招招通吃。

1月5日,一則《早點看清,你究竟在為什么奮斗》的H5刷爆業內不少人的朋友圈和微博。據了解,這是游族1月11日即將推出的MMOARPG游戲《天使紀元》的又一波線上造勢。而這款游戲依靠歷時多月的長線營銷布局,效果頗為顯著,根據官方數據顯示,預約人數已經突破650萬,成為當前無端游IP加持下,表現最為搶眼的一款MMO手游。

《天使紀元》預約超650萬游族革新“后紅利時代”手游營銷模式

《天使紀元》預約人數過650萬

多元營銷節奏有序 直擊MMO全用戶圈

完整經歷從頁游到手游時代,并成功打造過卡牌、戰爭策略優勢品類的游族在游戲營銷方面頗有心得,在一套成熟的市場發行節奏下,并行多元化的營銷方式, 成為此次《天使紀元》圈粉的“利器”。

據了解,2017年8月,圍繞簽約代言人劉亦菲,游族邀請了劉亦菲官方后援會觀影電影《三生三世十里桃花》,并組織粉絲入職游戲項目組,在微博、B站上引發較大熱度,率先從代言人的流量效應出發,發掘粉絲向潛在游戲用戶轉化。

隨后,在圍繞游戲的目標用戶人群上,借助持續美女校園直播活動以及校園表達墻活動深入十五個地區,百余所高校,加深對于核心用戶的鞏固。

《天使紀元》預約超650萬游族革新“后紅利時代”手游營銷模式

《天使紀元》美女直播活動

游族秉持平穩節奏,從簽約劉亦菲代言,邀請粉絲觀影,到推出美女主播校園行系列活動,再加上與新零售平臺“永輝生活”展開異業合作、品牌H5露出等多樣化方式,營銷熱度持續維持,覆蓋到從泛用戶到核心用戶全用戶圈。

事實上,細分某一游戲品類全用戶領域,包含潛在用戶、游戲粉絲以及忠誠用戶三個主要層級,每個層級的用戶特點都各有不同。在當前的移動游戲市場背景下,大部分的游戲營銷很難參照端游營銷的模式——長時間、有節奏且目的明確地針對用戶進行覆蓋,而此次《天使紀元》成為手游營銷打通全用戶的代表。從預約數字來看,在泛用戶的吸納以及本身MMO游戲用戶與忠誠用戶的導引上,《天使紀元》效果顯著。

《天使紀元》預約超650萬游族革新“后紅利時代”手游營銷模式

游族《天使紀元》與永輝生活異業合作

線上、線下聯動覆蓋 貫穿先期營銷全局

但值得一提的是,此次游族在線上線下聯動營銷頗為搶眼,當前仍在持續進行的《天使紀元》與全國近200家永輝生活的異業合作,及其在上海設立《天使紀元》主題店,實現了大范圍的線下聲勢覆蓋,同時永輝生活APP中還有《天使紀元》的游戲開屏露出,從線上落到線下,從線下導流到線上的跨界營銷收效良好。而在1月5日游族發布品牌H5,邀請騷男、童話等六位知名主播組建戰隊參加公測神秘活動,即將再次達成線上線下的聯動效應。

《天使紀元》預約超650萬游族革新“后紅利時代”手游營銷模式

游族《天使紀元》品牌H5

事實上,從最初邀請劉亦菲官方后援會觀影,并組織粉絲入職游戲項目組的線下活動之外,游戲還同步進行在貼吧、社區、微博維系對粉絲的運營。線上、線下用戶多維全面覆蓋,貫穿《天使紀元》上線前營銷全局。

在2018手游迎來爆發“前夕”,《天使紀元》營銷節奏有序、兼具話題和熱度的營銷模式,成為一大亮點,也是游戲預約人數急劇增長的重要“推手”。據了解,續接先期營銷布局,即將開啟公測的《天使紀元》即將迎來新一波營銷攻勢,值得期待。

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